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    谈判对手分析

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    谈判对手分析

    发布时间:2018-04-14  浏览:726次  字号:  

      1、以自我的对手
      这种对手的心理表现为:你的嗜好和我不一样。这种对手想获得优越感,并且寻求算自我我满足。如果他对你没有好感,就会强烈地产生出“差别”的感情。
     
      同这种对手洽谈的禁忌:不尊重他,伤害他的自尊心,轻易深入他的内心世界。
     
      2、倔强对手
     
      这种对手的心理表现为:无论如何也要固执到底,拘泥于形式,很想多听听别人的意见。
     
      同这类对手洽谈的禁忌:毫不顾忌地驳斥他的观点,企图压服他;缺乏耐心。
     
      3、犹豫对手
     
      这种对手的心理表现为:希望一切由自己做主决定,不让对方看透自己。
     
      同这类对手洽谈的禁忌:企图 说服他,强迫他接受你的观点;在心理上和身体上过分地接近他。
     
      4、不一对手
     
      这种对手的心理表现为:不想树敌,言行不一致。
     
      同这类对手洽谈的禁忌:轻信他们的热心,缺乏热情。
     
      5、突变对手
     
      这类对手的心理表现为:任性
     
      同这类对手洽谈的禁忌:不了解他的生活规律,不善于察言观色,抓不住出手的机会。
     
      6、不见对手
     
      这种对手的心理表现为:不想和谈判人员有任何瓜葛,因为不买,所以没必要见面。
     
      同这类对手洽谈的禁忌:态度生硬或过分热情,没有足够的信心。
     
      7、脆弱对手
     
      这种对手的心理表现为:自尊心强,事情确信不多,认为一切都是自己好。
     
      同这类对手洽谈的禁忌:不维护其自尊心,不听他的谈话,使用易引起误会的词语,忽视他的地位。
     
      8、胡侃对手
     
      这类对手的心理表现为:不喋喋不休就无法能心安理得,因把对方驳倒而愉快。
     
      同这类对手洽谈的禁忌:对对手说的话表现出不耐烦甚至因厌烦而开溜。
     
      9、装的对手
     
      这种对手的心理表现为:虽然不晓得自己是否真的什么都知道,却要装出一副无所不知的样子。
     
      同这类对手洽谈的禁忌:有问必答,拿道理和他辩论,一较高低。
     
      10、沉默对手
     
      这类对手的心理表现为:“不好应付”意识很强,想用态度来表示想法。
     
      同这类对手洽谈的禁忌:不善察言观色,以寡言对沉默。
     
      11、初来对手
     
      这类对手的心理表现为:没自信,想逃避,希望给予照顾。
     
      同这类对手洽谈的禁忌:强与之接触,因对手的态度而畏惧。
     
      12、似懂对手
     
      这种对手的心理表现为:讨厌麻烦的事,自信,不愿拘泥。
     
      同这类对手洽谈的禁忌:对产品不详细解说,急于求成。
     
      13、冲动对手
     
      这种对手的心理表现为:好奇心强,易激动,热的快也冷的快。
     
      同这种对手洽谈的禁忌:抓不住他的兴趣,打持久战,丧失成效机会。
     
      14、编造对手
     
      这种对手的心理表现为:不希望别人识破自己的本意,非常注意保护自己;不想对第3者吐露真意,因为他们害怕暴露心事会被对方看穿。
     
      同这类对手洽谈的禁忌:刺激他的心灵,打破他的心里平衡,不尊重他的立场,甚至谴责他。
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